Market share atau pangsa pasar adalah persentase dari total penjualan pasar yang didapatkan dari perusahaan dalam periode tertentu.
Dalam suatu daerah pasti Juragan sering melihat ada banyak jenis bisnis yang sama namun dari perusahaan yang berbeda.
Tentu saja hal ini membuat setiap perusahaan bersaing dan ingin menjadi yang terbaik diantara perusahaan lainnya.
Jika ditelaah lebih dalam, pangsa pasar ini dicontohkan seperti bisnis A yang lebih menguasai 60% penjualan, sementara 40% nya terbagi ke beberapa kompetitor.
Inilah yang dinamakan pangsa pasar, yaitu persentase dari total penjualan perusahaan ketika berada di suatu daerah.
Daftar Isi
Apa Fungsi Market Share?
Market share adalah hal yang perlu Juragan ketahui ketika masuk dunia bisnis, hal inilah yang menentukan apakah perusahaan Juragan lebih baik atau tidak dibandingkan dengan perusahaan lain.
Adapun fungsi lain dari pangsa pasar dalam bisnis:
1. Menentukan Kesuksesan
Melalui metrik market share, Juragan dapat mengetahui seberapa sukses bisnis yang dijalankan di suatu daerah.
Kalau Juragan merasa bahwa tingkat penjualan tak sebanding dengan kompetitor artinya bisnis Juragan tak lebih baik dari kompetitor, begitupun sebaliknya, jika tingkat penjualan lebih besar, maka bisnis Juragan lebih baik dari kompetitor.
Namun kesuksesan atau kegagalan bisa saja berbanding kebalik ketika memasuki periode selanjutnya.
Misalnya perusahaan Juragan di tahun 2019 adalah penguasa pasar terbesar, namun di tahun selanjutnya perusahaan B yang menjadi penguasa pasar.
Jadi, dengan adanya pangsa pasar Juragan bisa lebih waspada tentang keberlanjutan bisnis.
2. Perusahaan Lebih Produktif
Mengetahui seberapa baik atau buruknya tingkat penjualan, dapat membuat perusahaan lebih produktif.
Bagi perusahaan yang unggul, mereka dituntut untuk mempertahankannya dan mencari segala cara agar terus bertahan di pasarnya.
Sementara perusahaan yang masih di bawahnya, akan berusaha semaksimal mungkin supaya bisa menyaingi kompetitor untuk meningkatkan penjualannya.
Tentu saja hal ini berpengaruh pada produk, jika perusahaan lebih produktif maka produk akan lebih berkualitas.
3. Evaluasi Aktivitas Bisnis
Setelah sukses mendapatkan hasil dari market share, Juragan perlu mengevaluasi aktivitas bisnis.
Hal-hal yang harus ditinjau antara lain bagaimana strategi pemasaran yang efektif, seberapa baik kualitas produk, apa keunggulan produk dibandingkan perusahaan lain, apa yang dibutuhkan oleh target pasar, dan lain-lain.
Dengan mengevaluasinya, Juragan bisa lebih tahu bahwa apa saja kekurangan yang terjadi selama masa pemasaran produk.
Jika produktivitas perusahaan menurun, Juragan harus mencari cara agar lebih stabil, sementara jika perusahaan meningkat maka harus terus dipertahankan.
4. Mengembangkan Inovasi Baru
Agar perusahaan Juragan tak kalah saing dengan kompetitor, salah satu caranya yaitu dengan mengembangkan inovasi baru.
Menciptakan inovasi baru akan menjadi nilai tambah bagi perusahaan, Juragan bisa menerapkannya dengan berbagai kreatifitas yang berhubungan dengan produk atau layanan.
Semakin inovasi tersebut menarik, maka semakin besar juga tingkat penjualan bisnis Juragan.
Jenis-Jenis Market Share
Jika Juragan sudah memahami definisi serta fungsi dari market share, sekarang saatnya mengetahui apa saja jenis-jenisnya.
Secara umum terdapat dua jenis pangsa pasar yang harus diketahui, yaitu:
- Value market share: setiap perusahaan menghitung keseluruhan pangsa pasarnya dari akumulasi segmentasi penjualan.
Misalnya dalam sebuah perusahaan kosmetik, mereka mendapat perputaran biaya sebesar 1 milyar, dan industri B menjual produknya sebesar 300 juta, maka pangsa pasarnya sebesar 30%
- Volume market share: mengacu pada jumlah total barang yang telah terjual di pasar.
Misalnya dalam sebuah perusahaan tersedia satu juta produk, dan industri B memproduksi sebanyak 300 ribu produk, maka pangsa pasarnya adalah 30%
Kedua jenis pangsa pasar ini memiliki titik liner yang sebanding, pasalnya setiap perusahaan memiliki value serta volume yang berbeda, yang menentukan tinggi rendahnya suatu perusahaan.
Bagaimana Cara Meningkatkan Pangsa Pasar?
Jenis bisnis yang serupa kian meningkat di berbagai daerah, hal ini membuat sebagian perusahaan khawatir tentang keberlanjutan bisnisnya.
Pasalnya bisa saja perusahaan tersebut tersaingi, bahkan mengambil para konsumennya hingga beralih menggunakan produk perusahaan baru tersebut.
Begitu juga dengan perusahaan yang baru, mereka tak tahu apakah bisa menyaingi kompetitor di daerah tersebut atau tidak.
Maka dari itu, kami akan membahas bagaimana cara meningkatkan pangsa pasar bagi perusahaan:
- Menganalisa Kompetitor
Analisa kompetitor adalah suatu kegiatan penting demi keberlanjutan bisnis, dalam hal ini Juragan bisa mengidentifikasi pesaing terkuat.
Dengan menganalisis, Juragan dapat mengetahui apa saja kelebihan dan kekurangannya sehingga dapat membangun strategi pemasaran yang lebih baik.
Tak hanya itu, Juragan juga dapat membuat keputusan yang tepat agar dapat menguntungkan bisnis perusahaan.
- Meningkatkan Brand Awareness
Cara terbaik agar penjualan produk meningkat adalah dengan meningkatkan brand awareness.
Jika perusahaan mudah dikenali masyarakat, otomatis mereka akan selalu mengingat brand Juragan dalam setiap kesempatan.
Brand awareness dapat dilakukan dengan berbagai cara seperti, menerapkan Influencer marketing, mengikuti berbagai event, aktif di berbagai media sosial, hingga mengoptimalkan search engine optimization (SEO)
- Meningkatkan Nilai Produk
Perusahaan yang peduli terhadap konsumennya akan selalu memperhatikan kebutuhan mereka.
Salah satu tindakan yang dapat meningkatkan market share adalah dengan meningkatkan nilai produk.
Juragan bisa menerapkannya dengan cara memberikan program khusus, memberikan hadiah, meningkatkan kualitas pengemasan produk, membuat volume produk lebih besar, dan hal lainnya.
- Memperluas Pasar
Tak semua perusahaan sanggup untuk mengembangkan pasarnya lebih luas, namun jika Juragan berhasil maka akan sangat berpengaruh pada persentase pangsa pasar.
Juragan bisa menginvestasikan barang atau tenaga produksi yang nantinya dapat mendukung proses pemasaran market.
Juragan dapat merekrut tenaga ahli yang berkualitas, agar kegiatan produksi dan pemasaran seimbang sehingga dapat menciptakan peluang besar bagi perusahaan.
- Memenuhi Kebutuhan Pasar
Untuk memenuhi keinginan pasar atau pelanggan, Juragan perlu melakukan market research, hal ini merupakan strategi pemasaran paling umum untuk mengetahui perilaku pasar.
Juragan dapat mengumpulkan data secara kualitatif atau kuantitatif, dari data tersebut Juragan dapat mengetahui apa yang dibutuhkan oleh pasar.
Cara Menghitung Pangsa Pasar
Cara menghitung market share sangatlah mudah, Juragan dapat menggunakan rumus sebagai berikut:
- (Hasil penjualan perusahaan selama periode) / (hasil penjualan di industri selama periode) x 100%
Misalnya:
- Total penjualan produk perusahaan mencapai Rp 30 juta, lalu total penjualan semua produk mencapai Rp 100 juta. Maka pangsa pasar perusahaan tersebut sekitar 30%
Sangat mudah bukan? Juragan hanya membandingkan antara penjualan perusahaan dengan akumulasi penjualan di pasar.
Dapat disimpulkan bahwa market share adalah hal yang penting untuk mengetahui keberhasilan perusahaan Juragan di pasar.
Untuk menunjang keberhasilan tersebut, Juragan bisa unduh aplikasi BukuWarung sekarang!
BukuWarung adalah pembukuan digital gratis yang cocok untuk berbagai jenis bisnis, sudah lebih dari 6.5 pengguna yang berhasil memajukan bisnisnya dengan aplikasi ini.
Kalau Juragan, kapan?
Yuk, unduh aplikasi BukuWarung!
